In 2016 kocht Manchester United middenvelder Pogba voor een recordbedrag van 105 miljoen. Veel geld? Het is een schijntje als je het afzet tegen het bedrag waarvoor Neymar een jaar later het shirt van Paris Saint-Germain aantrok: 222 miljoen. In de voetballerij gaan elk jaar opnieuw duizelingwekkende bedragen over tafel wanneer sterspelers van voetbalclub wisselen. Tsja, goede prestaties op de grasmat leveren nou eenmaal veel geld op en dus is de aankoop van succesvolle werkkrachten duur. Erg duur.

Ook in het ‘gewone’ bedrijfsleven gaat dat principe op.

Maar je kunt je wel blind staren op de Ronaldo’s in deze wereld, uiteindelijk moet je roeien met de riemen [lees: het budget] die je hebt. Net als voetbalcoaches word je als manager dagelijks geconfronteerd met het verschil tussen sterke en minder sterke medewerkers. En onderaan de streep moet je daar het best mogelijke elftal van maken. Vertel eens: aan wie ben jij doorgaans meer tijd kwijt? Aan sterke of aan minder sterke medewerkers?

Ja, dat dachten we al.

Een schrale troost is dat jij je in goed gezelschap begeeft. Maar wil jij je tijd besteden aan diegenen die je het meest opleveren, dan is het hoog tijd om onderscheid te gaan maken tussen prestaties en potentieel.

Potentieel interessante werknemers zijn nog niet daar waar je ze hebben wilt, maar de investering waard. Precies daarom investeren voetbalclubs óók in een goede en succesvolle jeugdopleiding. Die leveren meer dan eens bijzondere pareltjes op.

Grote corporates richten zich al langer op het ontwikkelen van hun eigen leiders van de toekomst. Door het vroegtijdig herkennen en inhuren van potentieel kunnen je je als manager richten op de ontwikkeling hiervan door training, coaching en gerichte blootstelling (exposure) aan uiteenlopende uitdagingen om de nodige ervaring op te bouwen.

Maar het herkennen van potentieel blijkt makkelijker gezegd dan gedaan.

Vaak wordt in de praktijk potentieel toegeschreven aan diegenen die in hun huidige rol goede prestaties leveren. Uit onderzoek blijkt echter dat slechts 15% van de uitblinkers ook daadwerkelijk over potentieel beschikt. Het gevolg: goed functionerende professionals worden doorgepromoveerd naar een rol waarbinnen zij incompetent blijken te zijn. Ze lopen daardoor reputatieschade op en verlaten de organisatie meer dan eens vroegtijdig. Waaraan kunnen we ‘high potentials’ dan wel herkennen?

Doorgaans hebben ‘high potentials’ drie kenmerken met elkaar gemeen: leervermogen, wendbaarheid en ambitie.

Dat lichten we even toe.

• Leervermogen: beschikt iemand over voldoende intellectuele vaardigheden om zich nieuwe kennis en vaardigheden eigen te maken?
• Wendbaarheid: staat iemand open voor nieuwe ervaringen en beschikt hij/zij over het aanpassingsvermogen om nog niet eerder vertoonde vaardigheden te ontwikkelen?
• Ambitie: heeft iemand de behoefte om zich verder te ontwikkelen en is diegene bereid om hier risico’s in te nemen?

Er is pas sprake van een high potential wanneer al deze kenmerken aanwezig zijn. Maar die kenmerken zijn niet altijd even zichtbaar. Wij hebben daarom het High Potential Assessment ontwikkeld. Dit assessment richt zich op het in kaart brengen van alle drie kenmerken: het leervermogen, de wendbaarheid en de ambities van medewerkers. We passen het toe als individueel assessment, maar ook in groepsverband. Dat maakt het assessment onder meer toepasbaar bij een individueel ontwikkelvraagstuk, in het kader van successieplanning of voor de toelating tot een intern Management Development Programma.

Benieuwd? Stel je vraag via mail, LinkedIn of bel ons. Want om nog even terug te komen op de voetballerij. Pogba keerde met zijn transfer in 2016 naar Manchester terug bij de club waar hij een deel van zijn jeugdopleiding doorliep. Vervolgens veroverde hij met Manchester United de winst in de Europa League. Zo kan het gaan.

Wij zijn Buro Schuite.

Een blog over het verborgen potentieel van jouw personeel

Ik schoof laatst de groentela van de koelkast open en gelijk trok een onwelriekend luchtje mijn neusgaten in. De oorzaak: tomaten die eruit zagen alsof ze er al jaren lagen, al zal het eerder anderhalve week geweest zijn. In die anderhalve week had ik nieuwe, smakelijk uitziende tomaten gekocht en die bovenop de oude gelegd. Elke keer dat ik mijn ontbijt klaarmaakte, pakte ik een nieuwe tomaat. De oude negeerde ik. Op de werkvloer gebeurt vaak min of meer hetzelfde. Je bepaalt wat je wilt, vestigt je hoop op een nieuwe talentvolle manager of gewiekste salesjongen om dat doel te bereiken en ondertussen negeer je het personeel dat al jaren binnen de organisatie voor je werkt. Zonde.

Als het lastig wordt, halen we het geluk vaak van buiten.

Maar een lekker ervaren topper van buiten, daar hangt natuurlijk wel een prijskaartje aan. Ondertussen zit er in jouw personeelsbestand misschien wel precies wat je nodig hebt. Heb je daar wel eens echt goed naar gekeken? Het levert vaak interessante informatie op waar je echt wat mee kan. Heb je bijvoorbeeld medewerkers die niet voldoen, dan kun je je afvragen of ze wel op de juiste plek zitten. Anders gezegd: ze zijn misschien niet zo geschikt voor in een salade, maar wel voor in de tomatensoep. Maar na enig onderzoek blijkt Jan, die jarenlang alleen verantwoordelijk was voor de productie, razend secuur en heel geschikt als kwaliteitsmanager. Kon jij ook niet weten. Want Jan vindt het moeilijk om aan te geven wat hij nog meer zou kunnen en willen en jij hebt niet verder gedacht dan: Jan = productie. Op die manier kun je jaren met elkaar samenwerken zonder dat er iets verandert.

Potentieel inzichtelijk maken in de organisatie, doe je met een vlootschouw.

Een vlootschouw maakt duidelijk welke andere rollen er in jouw medewerkers zitten. Juist in deze COVID-tijd, waarin de meeste ondernemers wat creatiever moeten omspringen met hun budget, is zo’n vlootschouw interessant. Het potentieel van je werkkapitaal in kaart brengen en met die kennis je mensen op een betere manier inzetten is namelijk altijd nog goedkoper dan outsourcen of een werving & selectie-traject opstarten. Ondertussen geef je aandacht aan de ontwikkeling van je eigen mensen die dat zullen waarderen. En in plaats van te verschrompelen zullen ze met hernieuwde energie, loyaliteit en een goed moraal hun werk verzetten.

Ons advies: trek je blik los van buiten, zet de groentela van jouw organisatie eens op je bureau en laat er een vlootschouw op los. Want dat daar meer uit te halen valt dan je denkt, weten wij wel zeker.

Wij zijn Buro Schuite.